Comment convaincre quelqu'un 18 Conseils pratiques et efficaces

Dans cet article, je vais expliquer comment convaincre quelqu'un, que ce soit une femme, un homme, un client, vos parents, vos enfants et en général toute personne. Développer cette compétence vous aidera à la fois dans votre vie professionnelle et personnelle, car cela vous permettra d'influencer les autres.

Convaincre une personne Ce que vous croyez, c'est lui faire accepter une nouvelle conviction ou renouveler ses connaissances sur des idées préexistantes. Toutes les personnes n'accepteront pas vos idées dès le premier essai, mais il existe des moyens d'augmenter vos chances de convaincre les autres de ce que vous croyez ou souhaitez.

Si la personne que vous essayez de convaincre a un connaissances préalables ou de l'expérience avec laquelle vous avez affaire, votre objectif sera de changer vos croyances et de "suggérer" qu'il y en a d'autres. Après cela, vous pouvez présenter le vôtre.

Si la personne n'a pas de croyance préalable dans votre proposition, vous pouvez commencer à en parler.

Comment convaincre les autres? 18 formes pratiques

1-Rechercher un besoin de résoudre

Pensez aux différents besoins à couvrir du La pyramide de Maslow.

Bien sûr, vous pouvez trouver quelque chose à résoudre chez l’autre, certains besoin que l’autre cherche à couvrir: avoir faim (besoin physiologique), passer par le désir d’acquérir des compétences sociales (besoin d’adaptation sociale) ou voyager et connaître le monde (nécessité de s’épanouir).

Récompenses de 2 offres

Si vous savez quel besoin est celui qui a le moins de couverture, la personne à convaincre, offre une récompense. Il n'y a rien de mal à cela, c'est simple échange.

La récompense peut être économique, faire un travail, enseigner, etc. Trouvez quelque chose qui ne vous coûte pas trop cher. Par exemple, si vous êtes électricien, vous pouvez donner en retour la disposition de certains appareils.

3-Créer l'urgence et la rareté

Transmettre un sentiment de urgence est de communiquer à l'autre personne que votre produit ou proposition ne sera pas toujours disponible.

Par contre, transmettez pénurie est de communiquer que votre produit ou votre personne est limité et que vous pouvez à tout moment aller ou dépenser.

4-Choisissez le bon moment

Si vous voulez convaincre quelqu'un de quelque chose, choisissez le bon moment Il sera important d'obtenir le meilleur résultat. Si vous parlez aux gens quand ils sont plus détendus, ouverts et de bonne humeur, vous serez plus susceptible de céder à vos demandes ou propositions.

De plus, les gens sont plus influencés s’ils se sentent endettés pour quelque chose. Si quelqu'un vous remercie pour quelque chose, c'est le moment idéal pour demander une faveur. Il n'y a rien de mal à demander des faveurs, tant que vous ne manquez pas le respect de l'autre personne.

5-Connaître les gens et découvrir ce qu'ils veulent

Si vous établissez un rapport et que vous aimez votre client, ami ou parent, il sera beaucoup plus facile de vous convaincre de ce que vous voulez. Si vous ne connaissez pas bien la personne, vous devez le faire et trouver points communs parmi vous, en plus de les communiquer. Les gens se sentent souvent plus en sécurité et à l’aise avec les personnes qui leur ressemblent.

Un autre point à retenir est de ne pas trop parler de notre vie et parler beaucoup plus que ce que l'autre personne aime. Posez des questions pour découvrir ce que vous aimez et aimez, puis posez des questions sur ce que vous aimez et enfin dites que quelque chose vous intéresse également.

6-Affirmez vos intentions

Pour rendre vos opinions claires et ce que vous voulez, utilisez phrases affirmatives. Si vous n'aimez pas que votre partenaire sorte le soir, dites: "Je voudrais que vous sortiez plus avec moi la nuit". Si vous voulez que votre enfant étudie, dites «cet après-midi, vous devez étudier et finir vos devoirs» au lieu de «vous n'étudiez rien».

Parler de manière affirmative vous aidera à clarifier vos intentions et à éviter les malentendus.

7-Fournir des preuves

Si, par exemple, vous devez convaincre un partenaire de participer avec vous à une entreprise, donnez la preuve que cela fonctionnera.

Fournir des preuves claires pour soutenir vos propositions, arguments et idées. Plus vous pouvez donner de preuves pour soutenir et renforcer votre argumentation, moins votre interlocuteur sera sceptique et plus il sera facile de la convaincre.

8-Soyez persistant

Il ne s'agit pas d'être lourd, mais d'essayer de garder la proposition à l'esprit de l'autre personne et de ne pas l'oublier.

Quand vous le voyez, vous pouvez parler un peu de ce que vous voulez convaincre et ensuite parler d’autre chose, continuer à parler du sujet seulement si l’interlocuteur est intéressé.

9-Crois en ton idée

Si vous ne croyez pas en votre idée, personne ne le fera.. C'est logique car vous ne ferez pas preuve de motivation, de persistance et d'enthousiasme lors de la communication. Quand quelqu'un est convaincu d'une idée, il transmet de l'énergie et parvient à laisser les autres le créer.

Ceci, par exemple, s'applique aux entrepreneurs qui croient que leur idée est précieuse; ils le transmettent généralement à d'autres personnes, ils sont persistants et souvent ils créent une entreprise. Plus vous êtes convaincu de vos idées ou de ce que vous voulez proposer, plus vous serez confiant et convaincant pour les autres.

10-Utilisez votre langage non verbal

Le langage non verbal mérite une large section. Saviez-vous que le 93% d'efficacité de communication est déterminé par un langage non verbal?

L'influence et l'impact de notre communication sont déterminés par:

• 55% de langage non verbal
• 38% d'éléments paralinguistiques.
• 7% de contenu verbal

Être un dirigeant d'une organisation ou un présentateur de télévision exige que nous communiquions efficacement avec les autres. Comment on l'obtient? Comment pouvons-nous influencer les autres en utilisant notre langage non verbal?

Certains aspects de la communication non verbale et paralinguistique efficace sont les suivants:

• Regardez: direct, horizontal et détendu. Avec cela, vous pouvez indiquer que vous vous occupez de l'autre personne et que vous êtes intéressé. Ne le gardez pas trop fixe car cela peut être interprété comme intimidant.
• Expression faciale: exprime l'état émotionnel et indique les attitudes envers ce qui est dit ou entendu et envers l'autre personne. Vous devez montrer une expression faciale conforme à ce que vous dites.
• Sourire: soyez sincère et conforme à la situation. Indique une attitude proche et amicale. Les sourires incohérents ou non naturels ont l'effet inverse.
• Posture: juste et détendue. Ni trop ferme ni trop détendu. Communiquer des attitudes et des émotions.
• Position de puissance: Si vous voulez vous sentir plus puissant ou plus fort, adoptez une "posture de puissance". Le chercheur Carney a constaté que lorsque les gens étaient assis ou en position de pouvoir, ils se sentaient plus puissants et augmentaient également leur taux de testostérone. Cette posture exige que vous développiez: ouvrir les bras et les jambes et les garder sans croisés.
• Gestes et mouvements du visage: clarifier ou soutenir ce qui est dit, indiquant les attitudes et les humeurs. Évitez les gestes répétitifs et montrez des gestes compatibles avec votre humeur.
• Distance: plus la relation est étroite, moins il y aura de distance personnelle.
• Apparence personnelle: transmettez physiquement et psychologiquement une apparence.
• Langue: parler clairement et couramment. Le ton de la voix montre des attitudes et des humeurs. Évitez la monotonie et réfléchissez à ce que vous allez dire pour éviter les malentendus.

11- Posture

Si vous faites attention aux leaders charismatiques, vous pourrez constater que très souvent, ils montrent des positions de "pouvoir"; c'est une position ouverte qui transmet la confiance en soi.

Imaginez que vous réussissez à convaincre quelqu'un de votre efficacité ou de la qualité de votre produit avec les bras fermés. Cela vous fera paraître plus petit, moins persuasif et sans confiance dans votre propre produit.

Par conséquent, à la prochaine occasion, lorsque vous essayez de convaincre les autres: regardez avec votre tête droite (pas vers le bas), avec vos épaules en arrière et votre dos bien droit.

12- Mouvement des mains

Lorsque vous communiquez avec d'autres personnes, déplacez vos mains pour accompagner le message verbal. Il y a une enquête qui confirme que nous voyons des gens plus compétents et plus confiants qui communiquent avec des gestes, comparés à d'autres qui laissent leurs mains ou dans leurs poches.

Les gestes de la main aident le public à visualiser le message et à se souvenir et à mieux comprendre le message.

14-Imiter les postures et les actions de la personne avec qui vous parlez

Cela permettra d'établir un rapport entre les deux, tout en facilitant la communication.

15-vitesse de la parole

Cela doit être déterminé par la situation. Parler lentement semble calmer le communicateur, alors que parler rapidement semble réactif aux circonstances extérieures.

Si vous appelez une ambulance parce que vous avez été témoin d’un accident, il ne serait pas judicieux de parler vite, et vice versa Pouvez-vous imaginer demander un mariage en parlant vite?

16-Changement de la voix et des pauses

Deux astuces pour garder l’attention du public (une personne ou plusieurs) sont de faire une pause entre les phrases et de modifier les tonalités de voix. Quelque chose comme si c'était le narrateur d'une histoire ou d'une histoire.

Parler à voix haute vous rendra plus anxieux et nerveux, tandis que parler sur un ton moyen vous rendra plus confiant et fort.

17-Sourire et utiliser le sens de l'humour

Ak sourire va probablement amener l'autre personne à répondre avec un sourire et à baisser ses défenses. Le même en utilisant le sens de l'humour.

Contact avec les yeux 18

Regarder dans les yeux de la personne que vous voulez convaincre peut aussi aider à augmenter votre niveau d'influence. Les leaders qui parlent au public ne sont-ils pas plus convaincants que ceux qui lisent le discours?

De quels autres conseils avez-vous besoin pour convaincre quelqu'un?