Caractéristiques vocales persuasives, exemples

Le discours persuasif il est défini comme un exposé du raisonnement dont le but principal est d'influencer l'action ou la pensée des autres. Ceci est basé sur la persuasion: c'est-à-dire l'art d'articuler des arguments rhétoriques d'une manière qui convainc et influence un auditeur.

En ce sens, la persuasion a été définie comme un processus symbolique. Grâce à ce processus, les communicateurs tentent de convaincre d'autres personnes de changer d'attitude ou de comportement par rapport à un sujet donné dans un scénario où il existe au moins deux options.

On dit que la persuasion est un processus symbolique en raison du type d’outils qu’elle emploie. Parmi les outils les plus utilisés figurent l’utilisation du langage avec ses significations riches et culturelles. D'autres outils utilisés incluent des symboles non verbaux tels que des drapeaux, des étoiles, des croix ou des logos de marque.

Dans un discours persuasif, il y a deux éléments: le persuadeur (ou l'équipe de persuaseurs) et le persuadé (à qui s'adresse la stratégie persuasive). Pour que ce discours ait son effet, il faut que le persuadeur soit capable de reconnaître que le persuadé a un état mental susceptible de changer.

L’utilisation exclusive des outils symboliques définis dans le paragraphe précédent est une autre condition nécessaire à un discours persuasif.

L'utilisation de la menace, du chantage ou de toute forme de contrainte ou de cheminement physique le déforme et le transforme en un autre type de discours.

Index

• 1 Caractéristiques du discours persuasif
  • 1.1 Langage direct et précis depuis le début
  • 1.2 Crédibilité dans l'exposition
  • 1.3 Présentation logique
  • 1.4 rythme équilibré
  • 1.5 Conclusions incitatives
  • 1.6 Formes de discours persuasif
• 2 exemples
  • 2.1 Discours de Martin Luther King (28 août 1963)
  • 2.2 Jesse Williams, discours d’acceptation du BET Award (27 juin 2016)
  • 2.3 Ghandi (12 janvier 1948)
• 3 références

Caractéristiques du discours persuasif

Langage direct et précis depuis le début

Un discours persuasif engage le public dès le début. Par conséquent, le sujet doit être présenté dès le début de manière directe et précise. Pour ce faire, l'intervenant s'appuie, entre autres, sur une attitude corporelle appropriée.

Crédibilité dans l'exposition

Le succès du discours persuasif dépend de la manière dont l’auditoire apprécie la crédibilité ou la compétence du locuteur.

Un intervenant doit avoir de l'expérience et des connaissances pour convaincre son auditoire de la validité et de la pertinence de ses arguments. La crédibilité vient de la manière dont le locuteur confronte les objections possibles du public.

Présentation logique

La structure est importante pour gérer le flux d'informations dans un discours persuasif. Comme, en un certain sens, ce type de discours a l’intention de manipuler, il doit être structuré de telle sorte qu’il soit conforme à la pensée de la majorité de l’auditoire.

Rythme équilibré

Un bon orateur reconnaît que la durée du discours est aussi importante que le contenu. Celles-ci devraient être calculées pour passer approximativement le même temps à chaque point principal.

Cette approche donne à son discours un rythme régulier et important, important pour maintenir sa crédibilité devant un public.

Conclusions incitatives

Dans un discours persuasif, les conclusions doivent apparaître dans l'esprit du public dans la mesure où le conférencier développe ses thèmes.

Généralement, les derniers paragraphes sont la dernière chance de persuader les auditeurs. C'est pourquoi, dans cette partie, les principaux points sont généralement revus brièvement.

Formes de discours persuasif

Deux types de discours persuasifs sont connus: dispositionnel et actuational. Dans le premier, il cherche à influencer la disposition du public vers un thème commun.

En revanche, l’intention de l’actualisation est d’atteindre un certain comportement avant les concepts émis par le locuteur.

Des exemples

Discours de Martin Luther King (28 août 1963)

"Je suis ravi de me joindre à vous aujourd'hui pour ce qui restera dans l'histoire comme la plus grande manifestation de liberté de l'histoire de notre pays.

Ce décret capital est devenu une grande source d’espoir pour des millions d’esclaves noirs brûlés dans les flammes d’une injustice foudroyante. Un jour heureux s'achève la longue nuit de sa captivité.

Mais cent ans plus tard, le noir n'est toujours pas libre. Cent ans plus tard, la vie de l'homme noir est malheureusement paralysée par les épouses de ségrégation et les chaînes de discrimination. Cent ans plus tard, le nègre vit sur un îlot de pauvreté isolé au milieu d’un vaste océan de prospérité matérielle.

Cent ans plus tard, le noir continue de languir dans les coins de la société américaine et est exilé dans son pays. Et puis nous sommes venus ici aujourd'hui pour dramatiser une condition honteuse.

En un sens, nous sommes venus dans la capitale de notre pays pour recueillir un chèque.Lorsque les architectes de notre république ont écrit les mots magnifiques de la Constitution et de la déclaration d'indépendance, ils ont signé un billet à ordre dont chaque Américain serait l'héritier ... ".

Jesse Williams, acceptation du discours du BET Award (27 juin 2016)

Maintenant, ce prix, ce n'est pas pour moi. C'est pour les vrais organisateurs de tout le pays. Les activistes, les avocats des droits civiques, les parents en difficulté, les familles, les enseignants, les étudiants qui réalisent qu'un système conçu pour nous diviser, nous appauvrir et nous détruire ne peuvent être maintenus si nous nous levons.

Tout va bien? C'est une sorte de mathématiques de base. Plus nous en apprendrons plus sur nous et comment nous en sommes arrivés là, plus nous nous mobiliserons.

Cela est également particulièrement vrai pour les femmes noires en particulier qui ont consacré leur vie à nourrir tout le monde plutôt qu’à elles-mêmes. Nous pouvons et nous le ferons mieux pour vous.

Maintenant, ce que nous avons fait, c'est examiner les données et nous savons que la police parvient d'une manière ou d'une autre à désamorcer, à désarmer et à ne pas tuer les Blancs tous les jours. Alors, que va-t-il se passer? Nous aurons les mêmes droits et la même justice dans notre propre pays ou nous restructurerons sa fonction.

Hier, ce serait le 14ème anniversaire du jeune Tamir Rice. Par conséquent, je ne veux pas en savoir plus sur la mesure dans laquelle les fonctionnaires que nous avons payés peuvent tirer sur un enfant de 12 ans qui joue seul dans un parc en plein jour, le tue à la télévision et rentre chez lui. faire un sandwich ... "

Ghandi (12 janvier 1948)

"On se bat pour la santé en vertu des lois qui régissent la santé, se comporte comme une pénitence pour une mauvaise action et se sent comme tel. Dans ces jeûnes, celui qui jeûne n'a pas besoin de croire en Ahimsa.

Ici, cependant, un dévot de la non-violence se sent parfois obligé de s'engager pour protester contre le mal fait par la société, et c'est ce qu'il fait quand, en tant que dévot d'Ahimsa, il n'a pas le choix. Une telle occasion est venue à moi.

Quand, le 9 septembre, je suis rentrée à Delhi de Calcutta, j'ai dû aller à l'ouest du Punjab. Mais ça n'allait pas être. Gay Delhi semblait une ville de morts. En descendant du train, j'ai vu la tristesse dans tous les visages. Même les Sardar, à qui l'humour et la joie offerts par l'humour ne sont jamais abandonnés, ne faisaient pas exception.

La cause de cela je ne savais pas. Il était sur la plate-forme pour me recevoir. Il n'a pas tardé à me donner la triste nouvelle des émeutes qui ont eu lieu dans la métropole de l'Union. J'ai tout de suite vu que je devais être à Delhi et "faire ou mourir" ... ".

Références

1. Ortega Pérez, N. Triguero Martínez, L. A. Iboleón Salmerón, B. et Muñoz González, S. (2016). Le pouvoir de la communication Les clés de la communication stratégique dans les espaces juridiques et politiques. Madrid: Dykinson.
2. Perloff, R. M. (2003). La dynamique de la persuasion: communication et attitudes au 21ème siècle. Tiré de journalism.uoregon.edu.
3. Cherry, K. (2018, 14 mars). Psychologie de la persuasion et de l'influence sociale. Tiré de verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (17 mars 2017). Caractéristiques d'un discours persuasif. Tiré de penandthepad.com.
5. Sellnow, D. (2004). Parler en public avec confiance. Belmont: Cengage Learning.