7 types de prix et leurs caractéristiques

Le types de prix Ils font référence aux différentes stratégies utilisées pour définir la valeur d'un produit sur le marché. Dans le processus de définition du prix, un large éventail de facteurs est pris en compte.

Les coûts de production et de distribution, l'offre du concours, les stratégies de positionnement et les clients à qui l'on souhaite arriver doivent être pris en compte.

Le prix le plus bas n'est pas toujours le plus approprié. On considère qu'il existe différents types de clients et que leur reconnaissance est fondamentale pour l'établissement des prix.

Dans le cas de ceux qui ne sont pas disposés à payer pour des produits coûteux, il faut envisager les mécanismes nécessaires pour réduire les coûts de production et offrir des prix bas.

Cependant, il existe également des clients pour lesquels il est important de payer pour un produit qui a un différentiateur. Dans ces cas, les prix élevés peuvent être considérés comme un indicateur de qualité.

Une bonne stratégie de tarification est importante car elle vous permet d’identifier le point exact auquel le prix convient le mieux à l’entreprise.

C'est-à-dire le type de prix qui maximise les profits dans la vente de produits ou de services.

Types de prix

Voici quelques-uns des différents types de prix que les entreprises utilisent habituellement pour maximiser leurs avantages:

1- Prix Premium

Cette stratégie de tarification consiste à lancer le produit à un prix supérieur à celui de la concurrence pour obtenir un positionnement Premium.

Dans ces cas, il est nécessaire que le bien ou le service promu ait des caractéristiques différenciantes qui justifient le coût supplémentaire.

Ces caractéristiques différenciantes peuvent être données par différents facteurs. L'une d'entre elles peut être une qualité supérieure du produit, mais aussi la stratégie de marketing, l'emballage et même la décoration des établissements.

Cela peut être une bonne stratégie pour les entreprises qui entrent sur le marché avec un nouveau bien ou service.

La saisie directe avec une stratégie de tarification Premium peut aider à maximiser les revenus au cours du premier cycle de vie du produit.

2- Prix de pénétration

Ce type de prix est généralement appliqué afin de capturer une clientèle au cours du premier stade de vie d’un produit.

La stratégie consiste à entrer sur le marché avec un prix inférieur à celui des concurrents pour attirer l’attention des clients potentiels.

Cela peut être une stratégie qui donne de bons résultats à long terme, mais elle peut représenter des pertes dans le premier cycle de vie du produit.

Par conséquent, il est nécessaire de l'appliquer soigneusement en raison d'une situation imprévue qui réduit encore plus la marge bénéficiaire. Ce qui peut mettre toute l'entreprise en danger.

Cette stratégie est fréquemment utilisée dans le but d'accroître la reconnaissance d'une marque.

Cependant, une fois la part de marché souhaitée atteinte, les prix ont tendance à augmenter en fonction de la moyenne du marché.

3- Prix de l'économie

Ce type de prix vise à attirer les consommateurs qui se concentrent sur les prix.

Cette stratégie vise à réduire les coûts associés à la production et à la commercialisation afin d’offrir un produit moins coûteux.

En conséquence, ces produits tendent à se positionner dans la catégorie des produits consommés de la manière habituelle et non comme des articles de luxe. Cela peut être très pratique pour certaines entreprises, car cela garantit un flux de trésorerie constant.

D'autre part, cette stratégie de tarification n'est pas aussi efficace pour toutes les entreprises.

Dans le cas des grandes entreprises, cela est extrêmement utile, mais dans le cas des entreprises à la naissance, cela est généralement dangereux, car maintenir un prix bas peut réduire les avantages à des niveaux insoutenables.

4- Prix "écrémé"

Le prix «écrémé» ou «dopé» est une stratégie conçue pour maximiser les avantages que l'entreprise reçoit lors du lancement de nouveaux produits et services.

Cette méthode implique de maintenir des prix élevés pendant la phase d'introduction. Toutefois, l'entreprise réduit ensuite les prix progressivement au fur et à mesure que les concurrents apparaissent sur le marché.

Cette stratégie de tarification cherche à ce que les entreprises puissent maximiser les avantages au cours du premier cycle de vie du produit.

Plus tard, grâce à cette réduction, cela permet d'attirer de nouveaux publics plus axés sur la prise en charge des dépenses.

D'un autre côté, l'un des principaux avantages de cette stratégie est qu'elle permet à l'entreprise de récupérer ses dépenses initiales. De plus, cela crée l'illusion de qualité et d'exclusivité lorsque le produit est lancé pour la première fois sur le marché.

5- Prix psychologique

Le prix psychologique fait référence aux techniques utilisées par les vendeurs pour encourager les clients à réagir émotionnellement, pas de manière logique ou pratique.

Son objectif est d'augmenter la demande en créant une illusion d'un plus grand bénéfice pour le consommateur.

Un exemple de cette stratégie est lorsque vous mettez un article au prix de 9,99 au lieu de 10.

Bien que la différence ne soit pas significative, le fonctionnement de cette tendance est dû au fait que les consommateurs accordent plus d’attention au premier numéro qu’au dernier.

6- Prix des forfaits

Ce type de prix est basé sur la vente de plusieurs articles dans un package à proposer aux utilisateurs à un prix inférieur à celui des achats individuels.

Cette stratégie est efficace pour mobiliser des produits plus longs à vendre. Cependant, cela aide également les clients à percevoir un avantage plus important car ils sentent qu'ils reçoivent quelque chose gratuitement.

Les prix des forfaits sont plus efficaces pour les entreprises qui vendent des produits complémentaires.

Par exemple, un restaurant peut profiter de cette stratégie en incluant un dessert dans chaque plat.

Pour que cette technique soit fonctionnelle dans le cas des petites entreprises, il est nécessaire de prendre en compte le fait que les bénéfices provenant des articles de plus grande valeur doivent compenser les pertes générées par le produit de moindre valeur.

7- Prix géographiques

Il fait référence à la variation des prix en fonction du lieu géographique où les produits sont proposés.

Habituellement, il est influencé en particulier par les changements de la monnaie et les processus d’inflation de chaque pays.

C'est un type de prix qui est généralement appliqué dans les sociétés multinationales. Par exemple, les entreprises de machinerie lourde considèrent, pour définir leur prix, le coût du transport dans les différents lieux où elles proposent leurs produits.

Références

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