Caractéristiques de planification tactique, importance et exemples

Le planification tactique établit les étapes spécifiques nécessaires à la mise en œuvre du plan stratégique d'une entreprise. C'est une extension de la planification stratégique et des plans tactiques sont créés pour tous les niveaux de l'entreprise. Les tactiques sont les actions spécifiques, mais pas très détaillées, qui sont menées pour mettre en œuvre la stratégie.

Ces actions décrivent les tâches à accomplir par une entreprise, la priorité des étapes nécessaires à la réalisation de ces tâches et les outils et le personnel nécessaires pour atteindre les objectifs stratégiques de l'entreprise. Les plans tactiques sont généralement à court terme.

L'extension des plans tactiques est plus courte que l'horizon du plan stratégique. Par exemple, si le plan stratégique est exécuté pendant cinq ans, des plans tactiques pourraient être élaborés pour des périodes d’un à trois ans, sous réserve de la régularité du changement et du type de marché que la société dessert.

Les plans tactiques devraient se concentrer sur les objectifs centraux de l'entreprise; sinon, les activités des employés sont trop fragmentées et il leur sera difficile de comprendre comment leurs activités sont finalement liées aux objectifs.

Index

• 1 caractéristiques
  • 1.1 Gestion responsable
  • 1.2 Flexibilité
• 2 étapes pour développer la planification tactique
• 3 importance
• 4 exemples
  • 4.1 Premier exemple
  • 4.2 Deuxième exemple
  • 4.3 Troisième exemple
• 5 références

Caractéristiques

Dans la planification tactique, il est nécessaire de comprendre et de déchiffrer les objectifs stratégiques; ensuite, identifiez les actions nécessaires pour atteindre ces objectifs.

La question principale est de poser la question suivante: "De quelle manière les objectifs stratégiques peuvent-ils être atteints dans les limites des pouvoirs et des ressources proposés?". Cela peut se produire uniquement en veillant à ce que les résultats générés par la tactique orientent les avantages stratégiques souhaités.

Il est lié aux actions entreprises au jour le jour et dont les résultats permettront à l'entreprise d'atteindre les objectifs définis dans le plan stratégique. La stratégie est quoi et pourquoi; la tactique est le comment.

Les plans tactiques sont parfois appelés plans d'action à court terme, car ils répartissent des objectifs et des stratégies plus larges en tâches plus orientées vers l'action.

L'essentiel pour obtenir un plan tactique bien exécuté est d'avoir des actions spécifiques, destinées à des employés spécifiques avec des délais bien définis.

Le processus de développement de la planification tactique prend beaucoup de temps. Si le plan est étendu, cela peut entraîner un ralentissement des opérations de la société; Cela peut entraîner une diminution des avantages.

Gestion responsable

La haute direction est responsable des plans stratégiques, car ils ont une meilleure vision globale de l’entreprise. Les cadres intermédiaires comprennent mieux les opérations quotidiennes et sont généralement responsables de la planification tactique.

La planification tactique est développée par ceux qui sont responsables de l'exécution du travail jour après jour. Un plan tactique est élaboré pour savoir quoi faire, quand et comment cela va aider à gérer le "comment" du plan opérationnel.

La flexibilité

L'objectif de la planification tactique est d'atteindre les buts et objectifs du plan stratégique, mais l'environnement commercial et les marchés peuvent changer rapidement.

Lorsque cela se produit, il est temps de réévaluer la performance de la tactique par rapport aux objectifs établis et s’il est nécessaire de changer de tactique.

La planification stratégique se tourne vers l'avenir et la planification tactique se réfère au présent. Comme nous en savons beaucoup plus sur l’avenir que sur l’avenir, les plans tactiques ont plus de détails que les plans stratégiques.

Par conséquent, un élément nécessaire du processus de planification tactique en cours est la flexibilité face aux changements. Il doit être intégré dans des plans tactiques pour permettre des événements imprévus.

Par exemple, si l’entreprise fabrique un produit, celui-ci doit faire preuve de souplesse dans son plan pour faire face aux pannes éventuelles et à la maintenance des machines. On ne peut pas supposer que la machine peut être utilisée à plein régime tout le temps.

Étapes pour développer la planification tactique

Six étapes générales sont identifiées pour élaborer un plan tactique.

1- Définir l'entreprise.

2- Analyser le marché.

3- Demander des projets, participer au marché cible et développer une stratégie de marketing.

4- Développer des modèles d'organisation et de gestion.

5- Évaluer les implications financières et de mission de l'entreprise.

6- Mettez tout dans le plan tactique final.

Le plan tactique final peut être utilisé pour cibler le travail, mesurer les progrès et rechercher des financements.

Importance

Les plans tactiques sont importants pour les entreprises car les étapes développées dans le plan aident la direction à découvrir les inefficacités de leurs opérations.

Une fois les défaillances opérationnelles révélées, la direction peut prendre les décisions nécessaires pour apporter les corrections.

Des objectifs audacieux et des stratégies réfléchies ne produisent rien si des mesures ne sont pas prises pour les mettre en œuvre.Les objectifs et les stratégies donnent une vision, mais les actions rendent l'entreprise vraiment planifiée.

Ils permettent également aux entreprises de bénéficier de la contribution de leurs employés. Les plans tactiques pratiques doivent contenir la contribution des personnes impliquées dans les opérations quotidiennes d'une entreprise.

Une planification tactique efficace peut être la clé du succès. Cela peut aider à sécuriser les finances, à hiérarchiser les efforts et à évaluer les opportunités.

Au début, cela peut sembler beaucoup de travail; Cependant, un plan tactique bien préparé peut permettre d'économiser du temps et de l'argent à long terme.

Des exemples

Premier exemple

Supposons qu'une entreprise vende de l'assurance dans une grande ville. Le plan tactique de la compagnie d'assurance doit détailler chaque élément nécessaire pour atteindre les objectifs et la vision établis dans le plan stratégique de l'entreprise.

Si la publicité télévisée est l’un des meilleurs moyens d’atteindre le consommateur cible, alors le plan tactique devrait détailler les détails de la campagne télévisée.

Parmi les étapes à suivre pour développer ce plan, il y a: décider quel sera le message le plus approprié, organiser le développement du message publicitaire, décider dans quels canaux et à quel moment transmettre le message publicitaire

Le service commercial de la société peut être responsable de la gestion des demandes des clients à partir de la publicité télévisée. Par conséquent, le plan tactique de la zone de vente doit être développé conjointement avec le département marketing.

Le plan de vente tactique doit décrire la manière dont le nombre d'appels sera traité, le nombre d'employés requis et le suivi des ventes.

Le secteur marketing doit fournir au service commercial des informations sur la campagne télévisée afin que ce dernier puisse réaliser son propre plan tactique.

Deuxième exemple

Adorian Corporation recommande d'élaborer des plans tactiques en tenant compte de trois à cinq objectifs importants. "Augmenter les ventes de 20% en douze mois" est un exemple d'objectif spécifique et mesurable.

Une stratégie qui peut aider est de former le personnel sur les ventes suggérées. Une tactique spécifique de cette stratégie consiste à demander à tous les commerciaux de suggérer un produit ET des clients qui achètent le produit X.

Troisième exemple

Planification tactique de la société ABC pour réduire ses coûts de production de 10% en 12 mois:

Références

1. Rose Johnson (2018). Planification tactique et opérationnelle. Small Business - Chron.com. Tiré de: smallbusiness.chron.com.
2. Lisa Nielsen (2018). Exemple de planification tactique en entreprise. Small Business - Chron.com. Tiré de: smallbusiness.chron.com.
3. Centre d'information sur la santé rurale (2018). Planification commerciale (tactique). Tiré de: ruralhealthinfo.org.
4. ManagerLink (2018). Planification stratégique et tactique: comprendre la différence. Tiré de: managerlink.monster.com.
5. Neil Kokemuller (2018). Définition de la planification tactique en entreprise. Small Business - Chron.com. Tiré de: smallbusiness.chron.com.