Quel est l'avantage concurrentiel Michael Porter?

Le avantage concurrentiel de Michael Porter Il établit qu'il existe trois manières principales de se positionner sur le marché par rapport à ses concurrents: pour les prix les plus bas, pour la différenciation et pour la concentration.

Michael Porter est un économiste américain, professeur et chercheur à l'Université Harvard. Porter a publié une série de travaux dans le domaine de la stratégie d'entreprise, considérés comme très influents dans les modèles d'entreprise actuels.

En 1985, il a publié le livre Avantage compétitif, dédié spécialement aux cadres supérieurs, mais qui a eu une influence importante sur de nombreuses personnes à différents niveaux d’affaires, intéressées à connaître les moyens les plus efficaces de réussir dans le monde des affaires.

Porter affirme que chaque entreprise doit avoir une stratégie claire, car ce n’est que grâce à cela qu’il sera possible de surmonter la concurrence.

Selon Porter, un élément fondamental de la stratégie consiste à établir l’avantage concurrentiel d’une entreprise, un avantage qui sera durable pendant la vie de cette société et lui permettra de faire face aux concurrents du secteur.

Une autre idée fondamentale de la pensée de Porter est la notion de chaîne de valeur, qui résulte de l’ajout de valeur à chacune des activités d’une entreprise.

Le concept d’avantage concurrentiel de Michael Porter impliquait un changement dans la structuration des stratégies d’entreprise et encourageait de nombreux entrepreneurs, grands et petits, à mettre en pratique ces idées présentées de manière simplifiée.

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Types d'avantages concurrentiels selon Porter

À bas prix

Ce type d'avantage concurrentiel est lié à la possibilité qu'une entreprise offre un produit ou un service au prix le plus bas du marché.

Une entreprise peut offrir des prix inférieurs à ceux de ses concurrents si elle est capable de produire ces produits ou services à moindre coût.

Cette notion repose sur les éléments suivants: si un consommateur se voit proposer deux produits de substitution, l’un étant moins cher que l’autre, ce consommateur aura tendance à choisir le produit le moins cher.

En matière de prix bas, on ne considère pas nécessairement que le produit fabriqué est de meilleure ou de moins bonne qualité que celui de la concurrence.

Il se réfère exclusivement au positionnement généré par l'offre de produits ou services à des prix inférieurs à ceux des entreprises concurrentes.

Parmi les facteurs pouvant influencer la génération de leadership à faible coût, citons les économies d’échelle.

Ce terme désigne le faible coût de production qu'une entreprise peut atteindre lorsque son niveau de production est élevé: plus le niveau de production est élevé, plus le coût est faible. Toute grande entreprise de production est un exemple d'économie d'échelle.

Un autre facteur pouvant influer sur la création d’un avantage concurrentiel par la faiblesse des prix peut être la localisation d’industries productives dans des espaces géographiques qui impliquent moins d’investissements dans des aspects tels que la main-d’œuvre, le paiement des services ou la maintenance des espaces physiques.

Par différenciation

En cas d'avantage concurrentiel par différenciation, une entreprise offre un produit ou un service perçu par le public comme étant supérieur aux produits ou services de remplacement proposés par d'autres sociétés sur le marché.

Bien que, dans tous les processus de production, on cherche toujours à générer des produits ou des services de la manière la plus productive possible (c.-à-d. En générant le moins de ressources), l'avantage concurrentiel par la différenciation est moins important. prix inférieur à celui offert par les entreprises concurrentes.

La différenciation peut être fondée sur différents aspects qui répondent aux avantages qu’une entreprise peut offrir, qui ajoutent de la valeur au produit ou au service et qui sont si pertinents pour le consommateur qu’il est prêt à investir plus d’argent pour recevoir ce qu’il a à offrir. considérera un meilleur produit que celui que la concurrence peut offrir.

Dans cette perspective, l’innovation joue un rôle clé, car il s’agit d’offrir une ou plusieurs fonctionnalités vraiment remarquables pour que le produit ou service soit très précieux pour le consommateur.

L'un des exemples les plus caractéristiques de l'avantage concurrentiel en matière de différenciation est la société Apple, qui propose constamment des produits innovants et, bien que son offre n'inclue pas des prix inférieurs à ceux de ses concurrents, .

Par focus

Cet avantage concurrentiel est lié à la volonté absolue de comprendre pleinement les caractéristiques et les besoins du public ou de la cible auxquels une entreprise offre un produit ou un service donné.

Étant donné que se concentrer sur une cible spécifique implique un dévouement pratiquement absolu pour ce public, cet avantage concurrentiel se manifeste généralement sur les petits marchés. L'accent est mis sur la génération de l'expérience la plus personnalisée possible.

L'approche peut être générée en appliquant une perspective de prix bas ou de différenciation. Dans tous les cas, le but ultime est que le consommateur se sente servi directement et personnellement.

En règle générale, les très grandes industries qui se consacrent à la gestion de marchés relativement importants n’ont pas ce type d’avantage concurrentiel.

Les petites entreprises, avec une plus grande possibilité d'approche personnalisée des clients, peuvent avoir la capacité de se concentrer efficacement sur leurs clients.

Les détracteurs de la vision de Porter

En 2014, l'économiste Rita Gunther McGrath a publié un livre intitulé La fin de l'avantage concurrentiel.

Dans cet ouvrage, il déclare que, compte tenu des conditions actuelles de la société, la notion d'avantage concurrentiel n'est plus la plus appropriée et présente un autre type d'avantage: l'avantage transitoire.

Cette vision repose sur le fait que les consommateurs d'aujourd'hui ne sont pas aussi faciles à étudier et à prévoir que par le passé, ce qui implique que les avantages concurrentiels pouvant être identifiés ne résistent pas avec le temps, en raison de la grande variabilité des comportement du consommateur

La vision derrière le modèle de l'avantage transitoire indique qu'une entreprise aura de meilleurs résultats si elle fonctionne sur plusieurs avantages en même temps, et ces avantages seront transitoires car ils peuvent varier, toujours en fonction de l'évolution du marché.

Références

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