Psychologie inverse Comment l'utiliser pour convaincre en 8 étapes

Le psychologie inverse Cela consiste à persuader une personne de faire quelque chose en lui demandant de faire le contraire.

Cette technique repose sur le phénomène psychologique de la réactance, dans lequel une personne refuse d’être persuadée et choisit l’option contraire à ce qui est suggéré. Il est généralement utilisé chez les enfants en raison de sa tendance à réagir avec réactance, à la volonté de rétablir la liberté d'action.

Exemples:

• Un père suggère à son fils adolescent qu'il est radin parce qu'il n'achète pas un cadeau d'anniversaire à sa soeur. Le garçon réagit en lui achetant un joli cadeau de baston.
• Un élève qui en a marre d'un ami qui n'aide jamais dit 'OK. Ne pas aider Je m'en fous. L'ami réagit en aidant.
• Un garçon timide commence à parler aux filles quand elles suggèrent qu'il ne les intéresse pas.

Histoire

La psychologie inverse a été décrite par le célèbre médecin et écrivain Viktor Frankl au cours du siècle dernier. Cette technique est plus complexe qu'il n'y paraît, de sorte que son utilisation et son efficacité ont souvent été remises en question et doivent être utilisées avec prudence.

Ce psychiatre et neurologue autrichien a introduit le concept de psychologie inverse par le biais de sa propre pratique clinique, c'est-à-dire lorsqu'il s'agissait de patients psychiatriques dans sa pratique.

En fait, Viktor Frankl a commencé à poser directement la question suivante aux patients dépressifs, instables ou à problèmes multiples: "Pourquoi ne te tues-tu pas?"

Evidemment, le psychiatre ne voulait pas que ses patients se suicident, mais bien au contraire, mais il a commencé à utiliser la formulation de ces idées dans le plan thérapeutique des maladies mentales.

Et ce faisant, la plupart des patients ont imaginé l’événement de leur mort et, ce faisant, beaucoup d’entre eux ont trouvé une raison de ne pas se suicider.

De cette manière, Frankl a utilisé les motifs trouvés par les patients pour ne pas se suicider comme point de départ pour un traitement psychologique permettant de trouver des stimuli pour éviter les pensées suicidaires et les aspects qui valorisent la vie de manière positive.

Evidemment, cette technique ne l’utilisait pas sans rime ni raison devant quiconque présentait des idées de mort ou d’état dépressif, la formulation de la possibilité de se suicider étant très dangereuse.

En fait, si cette question était posée à une personne très déprimée avec de multiples idées suicidaires, le résultat pourrait être catastrophique.

Cependant, Frankl a trouvé une utilité dans une technique de psychologie inverse dans le traitement de nombreux cas psychiatriques.

En quoi consiste la psychologie inverse?

Comme nous l'avons vu, grâce aux techniques appliquées par Viktor Frankl, une technique connue aujourd'hui sous le nom de psychologie inverse apparaît.

La psychologie inversée est une technique pour amener quelqu'un à faire quelque chose dont il ne veut pas vraiment.

Ce fait a été largement diffusé dans la société d'aujourd'hui, en particulier dans des contextes non professionnels et dans des contextes quotidiens.

Passons en revue comment la psychologie inverse est comprise aujourd'hui, et ce qui est vrai et ce qui ne va pas dans les croyances actuelles.

On pense aujourd'hui que la psychologie inverse est une technique particulièrement efficace dans l'éducation des enfants et des adolescents.

Plus précisément, il est considéré comme une technique utile pour les enfants qui ne le font généralement pas et les cas ont tendance à se contredire.

Ainsi, devant un enfant qui contredit toujours les choses que sa mère lui dit, elle pense qu’en lui disant le contraire, il fera ce qu’il voulait au début pour le simple fait qu’il continuera à faire le contraire.

Donnons un exemple: si une mère demande continuellement à son fils de prendre la chambre et qu'il refuse constamment, on pense que si on lui dit de ne pas le prendre, il le commandera afin de continuer à le contredire.

Cependant, s'il est vrai que certains ordres de comportement peuvent influer sur certains comportements négativistes des enfants, la psychologie inverse ne repose pas sur ces principes.

Le succès de la psychologie inverse réside dans ce que l'on appelle la résistance psychologique, c'est-à-dire la difficulté que nous mettons à faire quelque chose qui nous est imposé ou envoyé et qui interfère avec notre autonomie ou notre liberté.

De cette manière, si nous utilisons la psychologie inversée et que nous modifions le contenu du message et le style de communication, la personne peut modifier son attitude à l’égard du comportement latent qui devrait ou ne devrait pas être réalisé.

Il convient de noter que cette technique ne fonctionne pas toujours et ne doit être utilisée dans aucune situation, car elle peut même causer des effets négatifs. De même, il peut être quelque peu critiqué car il s’agit d’une technique qui peut impliquer certaines manipulations.

Cependant, de nombreuses personnes l'utilisent aujourd'hui avec les enfants et les adultes et peuvent constituer une stratégie de communication efficace si elles sont effectuées correctement.

8 étapes pour appliquer la psychologie inverse

Ensuite, nous discuterons de 8 étapes à prendre en compte si vous souhaitez appliquer la psychologie inverse de manière appropriée.

1. Analysez la personne à qui vous allez effectuer

L'utilisation de la psychologie inversée implique une série de risques, il est donc important, avant de le faire, d'analyser la personne à qui vous l'appliquerez.

Et c’est qu’avant d’utiliser la psychologie inversée, il faut être très clair sur le fait que l’utilisation de cette technique n’offre pas une double opportunité.

Par exemple, si vous dites à votre fils d'étudier pour l'examen et qu'il ne fait pas attention à vous, vous décidez d'utiliser la psychologie inversée et lui dites de ne pas étudier, vous ne pourrez pas ignorer ce que vous venez de dire. garder le message qu'il n'étudie pas.

De toute évidence, si vous appliquez cette stratégie dans un cas où cela n’est pas approprié, vous réaliserez que votre enfant a plus de raisons de ne pas étudier et de cesser d’avoir un stimulus qui l’encourage à le faire.

Pour cette raison, il est important d’analyser bien la personne à qui vous souhaitez appliquer la psychologie inverse et d’essayer de savoir si elle pourrait fonctionner ou non.

Quelles sont vos raisons pour ne pas faire attention? Pensez-vous que la réalisation de la tâche à accomplir vous est imposée et que votre autonomie ou votre liberté sont coupées? Serait-ce la raison pour laquelle il refuse de le faire?

Toutes ces questions que vous devez faire avant d'utiliser la psychologie inverse.

Comme nous l’avons déjà dit, cette technique repose sur la résistance psychologique.

De cette façon, avant d'utiliser la psychologie inverse, vous devez vous assurer que le fait que la personne refuse de faire un certain comportement est motivé par la difficulté que nous mettons les gens à faire quelque chose qui nous est imposé.

2. Analysez votre relation avec elle

Une fois que nous nous sommes assurés qu'il existe une certaine résistance psychologique dans les raisons pour lesquelles la personne refuse de faire certaines activités, vous devez analyser la relation que vous avez avec cette personne.

Ce fait est important car nous ne pouvons pas isoler la psychologie inverse de la relation que nous avons avec une certaine personne.

De cette façon, au moment où nous commençons à le réaliser, la relation entre les deux sera affectée.

Pour ce faire, il est utile d'analyser le comportement de la personne en question.

Si vous notez que cette personne a tendance à prendre le contraire en tout et a tendance à associer ce que vous dites à des obligations, des directives et des commandements, et donc à créer une barrière psychologique, il pourrait être approprié d’utiliser la psychologie inversée.

Cela se produit très souvent avec les enfants et les adolescents, qui adoptent un style de communication avec leurs parents dans lequel tout message est interprété comme une restriction de leur autonomie et de leur liberté.

Ainsi, face à des relations de ce genre, la psychologie inverse peut avoir pour résultat de changer le cadre de la relation et de transférer la responsabilité et le pouvoir de décision à l'adolescent qui refuse d'être gouverné et aux autres de décider pour lui.

Cependant, cette analyse n'est pas si simple.

Comme nous l’avons dit, la psychologie inverse n’a pas d’inverse, alors au moment où vous commencez à l’utiliser, vous ne pourrez pas l’ignorer.

Ainsi, vous devez analyser de manière adéquate si la personne (qu’elle soit enfant ou non) à qui vous allez postuler réponde à certaines exigences minimales en matière de confiance afin de transférer le pouvoir de décision.

3. Analyser le comportement

Enfin, vous devez analyser le comportement que vous avez l’intention de modifier à travers la psychologie inverse et tout ce qui l’entoure.

Si je donne à la personne la possibilité qu'elle soit celle qui décide, elle choisira de choisir le comportement approprié?

Pour répondre à cette question, plusieurs choses doivent être analysées.

Les premiers sont les deux dont nous avons déjà discuté, mais le troisième est de s’assurer qu’il n’ya pas d’autre personne qui puisse aussi faire office de barrière psychologique.

De cette façon, si vous décidez de dire à votre enfant de ne pas étudier pour que ce soit lui qui décide de le faire, vous devez vous assurer qu'il n'y a pas d'autres personnes, membres de la famille, enseignants ou camarades de classe, qui continuent à dire qu'il doit étudier.

Si cela se produit, l'enfant continuera sûrement à avoir une barrière psychologique en ce qui concerne le comportement à modifier, et en utilisant la psychologie inversée, la seule chose que vous réaliserez sera de réduire le nombre de personnes qui vous dérangent en vous disant d'étudier.

4. Dire le contraire de ce que vous pensez de manière congruente

Une fois que vous avez bien analysé les trois points précédents, vous pouvez appliquer la psychologie inverse, c'est-à-dire que vous pouvez dire le contraire de ce que vous pensez.

Cependant, vous devez le dire de manière cohérente, de telle sorte que l’autre perçoive votre message comme étant vrai et ferme.

De cette façon, si vous dites à votre enfant de ne pas étudier, vous devez le faire de manière sérieuse et crédible afin que l’enfant pense vraiment que votre message est sérieux et que vous ne l’obligez pas à étudier.

5. Surveillez votre style de communication

Un autre aspect très important est le style de communication avec lequel le contenu de la psychologie inverse est exprimé.

Aucun commentaire ne sert "bien, ne pas étudier" avec un ton dédaigneux de colère et de reproche.

L'objectif doit être de lui dire de ne pas étudier mais indiquant que Tú obligándolo à faire, mais vous devez exprimer l'idée d'une façon calme et stable pour qu'il est donnée © © l réalisé que désormais les décisions à ce sujet seront les vôtres.

6. Évitez la discussion

Un autre aspect étroitement lié au point précédent est le fait d’éviter toute discussion à ce sujet.

Lorsque vous décidez d'appliquer la psychologie inverse, vous devez remplir deux objectifs pour que cela soit efficace.

La première est que la personne à qui cesser de voir leur appliques décision couper Liberta en ce qui concerne un comportement particulier et le second est d'obtenir ce comportement cesse d'être un sujet de conflit et le débat.

7. réaffirmer votre décision

Une fois que vous avez appliqué la psychologie inverse, vous devez rester ferme dans votre décision afin que cela puisse avoir un effet.

Il est généralement nécessaire, après avoir exprimé le message, de le répéter à d'autres moments pour réaffirmer votre position.

De même, il est important que vous continuiez à maintenir le même style de communication lorsque vous exprimez ces idées.

Par conséquent, vous ne devriez pas utiliser le message de psychologie inverse de la même manière que vous avez utilisé le message «original». Autrement dit, ne répétez pas constamment le message «Ne pas étudier» en remplacement du message «Étudier».

8. Je sais congru

Enfin, l’aspect le plus important pour que le message de psychologie inverse soit efficace est que vous mainteniez une attitude complètement conforme à son égard.

Ce fait implique que vous ne devriez pas être cohérent seulement avec le message, en disant toujours la même chose, mais que vous devriez être cohérent avec votre attitude sur le sujet.

L'objectif est de donner à la personne un cadre différent de la capacité précédente voyez pas couper et la décision que vous pouvez faire vos résolutions de façon autonome et avec le soutien des autres.

Alors, tout comme Frankl utilisé la raison pour laquelle le patient était de ne pas vivre dans le cadre du traitement, Tú peut utiliser les raisons pour lesquelles vous trouvez votre enfant à participer à un thème de l'école pour vous motiver à étudier.

Et quelles sont les autres façons d’utiliser la psychologie inversée?

Références

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