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Quels sont les coûts de distribution? Classification et caractéristiques principales
Le frais de distribution ils sont définis comme la valeur monétaire résultant de la consommation ou de l'usure d'un ensemble de facteurs productifs. Ils font référence aux dépenses (dépenses et investissements) que les entreprises effectuent pour distribuer leurs produits sur le marché.
Les frais de distribution sont constitués des frais de marketing et de financement. Inclure les coûts d'emballage, d'emballage spécial, de stockage, de transfert de marchandises, ceux générés par le paiement du personnel responsable de la vente du produit, de l'administration et du retrait.
La perte est la perte d'un bien physique ou matériel. Il est très courant que lors du transfert des marchandises, il y ait des pertes, notamment en ce qui concerne les produits périssables (fruits, légumes, légumes, viande, entre autres) et les produits fragiles.
Il est nécessaire de souligner que les frais de distribution représentent un coût récupérable, car ils sont régénérés par la vente du produit.
Aspects fondamentaux de la distribution
Les coûts de distribution sont les dépenses engagées pour distribuer les produits sur les marchés régionaux, nationaux et internationaux. Pour cela, vous devez suivre une série d'étapes, qui sont réparties ci-dessous:
1- Créer la demande
La création de la demande consiste à éveiller l'intérêt du consommateur par la publicité, afin d'obtenir des acheteurs potentiels.
2- Obtenir la commande
L'obtention de la commande survient lorsque vous avez déjà un acheteur. C'est-à-dire lorsque le client (supermarchés, entreprises, magasins, entre autres) décide d'acheter une certaine quantité du produit offert.
3- La manipulation et la livraison du produit
Il fait référence à la manière dont la marchandise est emballée, stockée et transportée jusqu'à ce qu'elle atteigne l'endroit spécifié par l'acheteur.
4- Contrôle de la vente
Cet aspect couvre tous les détails en matière économique. Il est considéré comme le suivi effectué à partir du moment où ils décident de capturer les clients jusqu'au processus de livraison du produit.
Comment les coûts de distribution sont identifiés
Les coûts de distribution sont identifiés en fonction de:
- Type de produit.
- Zones où chaque produit sera vendu.
- Types de clients ou de consommateurs.
- éléments de la vente.
Il est important de mentionner que pour créer un système de coûts de distribution, les activités suivantes doivent être réalisées:
- Regrouper les coûts de distribution en fonction de la fonction de la vente.
- les centraliser dans un concept unique de dépense.
Classification
Les coûts de distribution peuvent être classés en fonction de l’objet de la distribution. Ensuite, chacune de ces classifications sera détaillée.
Frais de publicité et de promotion
Sont toutes ces dépenses inhérentes à la publicité.
Cette ligne est composée de: frais d'études de marché, salaires des travailleurs chargés de la promotion du produit, frais des échantillons livrés lors du processus de promotion et frais de publicité.
Frais de transport et de distribution
Sont toutes ces dépenses qui sont faites pour le transfert et la distribution du produit.
Frais de stockage et de manutention de la marchandise
Comprend les frais d’accueil, les salaires des responsables du stockage des marchandises, les paiements d’entrepôt, entre autres.
Frais directs de la vente
Ces dépenses comprennent tous les paiements ou débours qui doivent être effectués pour que les vendeurs puissent s’acquitter de leurs fonctions. Parmi eux, les frais de voyage (per diem), les taxes, entre autres.
Ils comprennent également les frais de crédit et les frais financiers.
Facteurs à prendre en compte dans la distribution des produits
Taille de la commande
Il est nécessaire de savoir quelle est la quantité de produits demandée par le client et de voir si la commande peut être satisfaite en fonction de l’inventaire.
C'est-à-dire que vous ne pouvez pas vendre plus que ce que vous avez réellement.
Délai de livraison
Le délai de livraison représente un facteur fondamental, car s'il est ponctuel dans la livraison de la commande, le client sera satisfait et reclassera les services.
Afin de respecter le délai de livraison, il est nécessaire de prendre en compte les conditions météorologiques, la distance du transfert et le transit.
Logistique
Pour la distribution des produits, il est nécessaire de savoir comment il sera réalisé.
Par conséquent, la logistique est un facteur clé car elle dépendra du transfert, du stockage et de la manutention des matériaux jusqu'à ce qu'ils atteignent l'endroit où ils seront vendus.
Modes de distribution des produits
La distribution des produits peut se faire de différentes manières et chacune génère un coût différent. Les formulaires de distribution suivants seront présentés:
Directement aux consommateurs
Cette forme de distribution est davantage utilisée par les petites entreprises. Cependant, certaines grandes entreprises utilisent ce type de distribution car elles génèrent les avantages suivants:
-Le prix de vente total est reçu.
-La promotion directe et active des produits.
-Retro-alimentation Ce type de distribution permet un contact direct avec les clients, leur permettant de savoir ce qu’ils pensent des produits. Avec cette information, vous pouvez améliorer ce produit.
Cependant, la vente directe au consommateur entraîne la vente d'une quantité moindre de produit, ce qui limite la croissance de l'entreprise.
Aux détaillants
La distribution aux détaillants permet de vendre une plus grande quantité de produit, car elle est vendue dans plusieurs magasins. Cela rend la production plus élevée.
L'inconvénient de ce type de distribution est que le prix de vente total n'est pas reçu.
Aux grossistes
Les grossistes sont de grandes entreprises chargées de vendre les marchandises aux détaillants. Ils ont généralement une large zone de distribution.
La distribution au grossiste représente un avantage en matière de transfert, car il y aura moins de voyages que lors de la distribution aux détaillants. Avec ce type de distribution, une plus grande quantité de produit est vendue.
L'inconvénient est qu'elles doivent être vendues à un prix inférieur car, en achetant de grandes quantités, il faut leur attribuer un prix différent de celui des détaillants.
Ils peuvent également être distribués dans les supermarchés, les institutions, les restaurants et les particuliers (par exemple, lors d'une fête ou d'un grand événement).
Références
- Mesure du coût de distribution, extrait le 29 septembre 2017 de nber.org
- Distribution logistique et fret, récupérée le 29 septembre 2017 sur le site people.hofstra.edu
- Coût - Qu'est-ce que le coût?, Récupéré le 29 septembre 2017 de debitoor.com
- Comptabilité analytique, récupérée le 29 septembre 2017 de investopedia.com
- Coûts de distribution, extraits le 29 septembre 2017 de encyclopedia2.thefreedictionary.com
- Coût, extrait le 29 septembre 2017 de wikipedia.org
- Classification des coûts en fonction de la fonction / des activités, extraite le 29 septembre 2017 de efinancemanagement.com