Qu'est-ce que cela signifie de persuader? (avec des exemples)

Persuader c'est l'une des compétences développées par l'être humain aussi ancienne que la naissance du langage lui-même. Cela peut être défini comme un effort intentionnel réussi pour influencer l'état mental d'une autre personne par la communication. Le terme vient du latin persuādeōdont le sens est de convaincre.

Son influence a été telle dans l'histoire de l'humanité que même le philosophe Alfred North Whitehead estime que "la civilisation est la victoire de la persuasion sur la force".

De ce point de vue, peut être considérée dans un sens figuré, les peaux de l'homme vêtu de barbare plusieurs ont été remplacés par des vêtements il y a mille ans, l'homme civilisé dans la mesure qui a introduit de plus en plus d'éléments de persuasion . Autrement dit, ils ont changé les impulsions pour utiliser la force brute en faveur de la réalisation de l’ordre social et d’une vie individuelle stable.

Son utilisation est étroitement liée au domaine de l’expression linguistique, c’est-à-dire à la capacité d’exprimer verbalement des idées, en particulier sous sa forme rhétorique.

La pratique de cette discipline était courante chez les Grecs de l'Antiquité, qui aimaient parler, aimaient sentir la force de leurs paroles et l'effet de ceux-ci sur ceux qui les écoutaient. On dit que dans le deuxième quart du cinquième siècle avant JC c'est à ce moment que Tibias et Corax, ou peut-être les deux, se sont engagés à enseigner une technique de rhétorique judiciaire.

D'autre part, aussi les anciens Romains ont donné grand poids social à ceux qui avec leurs mots a réussi à convaincre les autres sur les questions concernant la politique et ont à Marcus Tullius Cicéron, l'un des principaux représentants de la rhétorique, qui a écrit un traité " sur la raison de dire. "

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Utilisation actuelle de la persuasion

Parmi les nombreuses utilisations, sa pratique est souvent mentionnée dans les campagnes publicitaires, les discours politiques ou les conférences professionnelles.

Cependant, la portée et la durée ont été augmentées en raison de nouveaux mécanismes de prestation, la réalisation atteindre un public plus large que pourrait être atteint dans le passé et même une influence sur la pensée des sujets dont la situation géographique est éloignée.

Différence entre persuader et contraindre

Il est essentiel que la personne qui veut convaincre une certaine façon être libre de choisir ou de changer votre état mental, à considérer comme une véritable persuasion. La violence ne doit pas la contraindre à dire ou à agir d’une certaine manière.

Exemple:

Un voleur menace une victime de tirer si l’argent qu’il possède ne lui est pas donné. On ne peut pas envisager de persuader l'action effectuée par le sujet avec l'arme.

En revanche, une personne qui a été exposée à une publicité télévisée, qui vous invite à donner de l'argent pour un organisme de bienfaisance, où elle accepte par la suite de livrer une somme à la cause. A cette occasion, si vous pouvez parler d'un cas de persuasion.

Classification de la persuasion

Une fois que les caractéristiques fondamentales sont clarifiées, on peut passer à la classification de la persuasion. Cela peut être séparé en deux types principaux selon le sujet final dans lequel vous voulez provoquer un changement:

Persuasion cognitive

Tout le monde, après avoir recueilli des informations de leur environnement, d'analyser les conséquences et les avantages, ce qui permet de prendre des décisions d'un jugement de condamnation de choisir des résolutions appropriées qui vous permettent de contrôler votre situation affective, sociale ou physique.

Cette persuasion, réalisée de manière personnelle, est connue sous le nom de persuasion cognitive. L'individu "se convainc" qu'il fait ce qu'il faut.

Persuasion idéologique ou propagande

Lorsqu'on propose de modifier les opinions ou les sentiments étrangers à l'individu, on dit qu'une persuasion idéologique ou une propagande est appliquée. Des exemples de ce type de persuasion sont les discours politiques, les campagnes de marketing, les publicités télévisées.

A ce sujet, on considère que cette conviction obtenue par des mécanismes rationnels, dure plus longtemps et influences des pensées et des comportements ultérieurs à une plus large mesure que la persuasion grâce à des mécanismes non-rationnels.

Méthodes de persuasion

Il existe différents mécanismes par lesquels vous pouvez obtenir la conviction d'un individu. Certains sont mentionnés ci-dessous:

Oscillation cognitive

Il cherche à connaître les croyances irrationnelles d'un sujet, celles qui manquent de fondement et peuvent être décomposées de manière relativement simple, provoquant le phénomène d'hésitation. Une fois que vous reconnaissez la vulnérabilité de vos raisons de rester dans une certaine attitude, vous pouvez en choisir une nouvelle.

Ce moment de crise est celui utilisé par le persuadeur, qui introduit une nouvelle idée, qui est présentée avec des raisons suffisantes pour démontrer sa commodité ou sa véracité. Les persuadés adoptent l’idée, modifient leur façon de penser et par conséquent modifient leur attitude.

Mesure des attitudes

Comprendre que l'effet de persuasion aboutit à un changement d'attitude, alors, mesurer les attitudes initiales permet de savoir à quel point le sujet persuasif est proche de l'attitude désirée.

Exemple:

Vous voulez convaincre un enfant de s'éloigner du feu parce que c'est dangereux. Une mesure de l'échelle des attitudes pour le cas pourrait être la suivante:

Dans l’échelle de mesure précédente, on peut remarquer que si l’enfant craint le feu, alors il sera relativement simple de le convaincre de rester à l’écart, mais de renforcer son attitude, expliquant probablement les conséquences possibles d’une trop grande proximité.

Au contraire, si l’enfant est attiré par le feu, il faudra plus d’efforts pour le convaincre de rester à l’écart.

Gestion de la résistance

Un élément qui accompagne tout processus de persuasion est la résistance, qui peut être comprise comme la capacité d’un individu à rester ferme dans ses convictions avant une attaque persuasive.

Atteindre la réduction est l'une des méthodes les plus efficaces pour parvenir à la conviction. Il peut être classé en quatre types:

Résistance réactive

Il se réfère à quand l'individu exprime délibérément sa répulsion par l'attitude attendue avec des phrases telles que "je ne l'aime pas!" Ou "je ne le ferais jamais!".

Méfiance

C'est quand l'individu est prudent sur le comportement suggéré, il ne fait pas confiance aux motifs derrière qui tente de le convaincre.

Examen

Il se réfère au moment où l'individu a pris conscience que c'est le but d'une influence et sa réaction naturelle est de réfléchir plus attentivement à chaque point, de remettre en question chaque proposition de manière plus approfondie.

L'inertie

Face à un message clairement chargé d'intentions de le dissuader, un individu reste dans ses convictions, ne résiste pas précisément, reste statique.

Comment annuler la persuasion

Au fur et à mesure que les méthodes de persuasion ont évolué, des méthodes ont été mises au point pour l’arrêter.

Certaines approches contemporaines visent à susciter des attitudes plus résistantes dans des domaines d’une importance cruciale tels que la santé, l’éducation ou la religion. Ainsi, une attaque persuasive contre de telles convictions n’atteint pas le résultat escompté.

Cela est particulièrement important en raison des études montrant à quel point les idéaux les plus chers et les croyances fondamentales sont vulnérables.

La raison en est que de telles convictions ont été simplement avalisées et rarement défendues, de sorte que l'on croit qu'avec une meilleure éducation, l'individu devient plus résistant à la persuasion.

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