Les caractéristiques du marché industriel, les segments et les stratégies

Le marché industriel Il est constitué d'utilisateurs appartenant à des organisations qui achètent des biens et des services pour élaborer une autre classe de produits.

Dans ce marché, c'est le fabricant qui achète, par exemple, un groupe de substances chimiques à partir desquelles il produira des engrais destinés au marché agricole ou encore à des particuliers qui les utiliseront dans leurs jardins.

Par utilisateur industriel, il est connu de la personne qui, sur ce marché, achète ses produits. Par exemple, les sites qui acquièrent un nettoyant pour sols auprès d'une entreprise.

Il existe donc un environnement dans lequel ce marché se développe à grande échelle. Les produits vendus sont fabriqués en grande quantité mais ont un nombre restreint d'acheteurs. En fait, les fabricants prennent en compte tous leurs utilisateurs qui sont également dans l'environnement industriel.

L'achat des produits est fait pour élargir la variété des produits et services, les revendre à d'autres clients et mener des opérations qui concernent l'entreprise. Compte tenu de la grande quantité de produits qui circulent, les entreprises ont besoin les unes des autres pour fabriquer leurs produits.

Par conséquent, le marché industriel, bien que concurrentiel, peut être prêté à la coopérative, car le même objet nécessite différents types de matières premières pour être mis en vente. Ce type de marché est constitué d'une multitude de sociétés et de sociétés allant du secteur primaire au secteur tertiaire de l'économie.

Caractéristiques du marché industriel

Le marché industriel se caractérise par six aspects fondamentaux:

1- Peu d'acheteurs

Le marché industriel n'est pas orienté vers un grand nombre d'acheteurs, comme on pouvait s'y attendre, mais se concentre sur les acheteurs les plus appropriés et ceux qui peuvent utiliser immédiatement le produit.

Par conséquent, les clients sont choisis de manière stratégique afin que les ventes soient fructueuses.

2- Distribution géographique

Il a tendance à se concentrer dans des zones urbaines ou rurales très spécifiques. Le marché industriel n’est pas omniprésent mais se trouve dans des lieux spécifiques où il peut y avoir un volume de production important, ce qui nécessite un grand nombre de personnes pour se déplacer dans l’usine.

3- Vision du futur

Le marché industriel ne cherche pas tant à satisfaire les besoins immédiats des utilisateurs; il souhaite plutôt réfléchir davantage et c'est pourquoi il élabore des plans à long terme qui ne sont pas sensibles aux prix.

De cette manière, ce type de marché essaie toujours de se renouveler et de réinventer ses produits pour ne pas être laissé pour compte.

4- Impact réduit sur demande

Spécifiquement dans la demande finale. Le marché industriel se distingue par le fait qu'il n'influence pas beaucoup ce que les utilisateurs veulent acheter, car ils ont déjà établi des exigences auxquelles le fabricant doit satisfaire.

5- Pouvoir d'achat élevé

Le marché industriel est en mesure de concentrer beaucoup de pouvoir d'achat sur le simple fait qu'il dispose d'un budget élevé dans lequel vous pouvez avoir plus avec moins, tout comme les grossistes.

6- Rationalisme

L'achat des produits ne se fait pas selon des critères subjectifs, mais selon des éléments objectifs. Comme les acquisitions sur le marché industriel génèrent beaucoup d’argent, il faut savoir quoi acheter, quand et à qui pour ne pas perdre d’argent.

Segments

Les segments du marché industriel sont nombreux, mais ils sont traditionnellement regroupés en quatre:

1- Marché agricole

C'est le plus indispensable de tous, car c'est celui qui nourrit des millions de personnes et sur lequel il y a plus de pression, car avant la demande croissante de nourriture, il faut augmenter la production.

De plus, ce type de marché est affecté par les conflits constants autour de la possession de terres et de latifundio.

2- marché des revendeurs

Il met l'accent sur la présence d'intermédiaires via lesquels il existe une revente de produits dont la marge bénéficiaire est supérieure au prix de vente initial au public.

Bien qu’il soit vrai qu’il peut se prêter à des fléaux tels que la spéculation et la thésaurisation en période de pénurie, le marché des revendeurs est utilisé pour augmenter les ventes de l’usine et créer des emplois indirects.

3- Marché du secteur officiel

C'est vous qui traitez avec l'appareil gouvernemental et ses dépendances respectives qui entrent dans votre juridiction. Les entreprises avec le marché du secteur officiel peuvent être bénéfiques tant qu'il y a une bonne connaissance du marketing, mais aussi s'il existe un climat bureaucratique et politique favorable aux finances.

4- Marché des entreprises à but non lucratif

Il s'agit d'un marché de sociétés hétérogènes qui ne peuvent pas produire de l'argent à la même échelle que les autres marchés, car leurs fonds proviennent de dons de charité ou de particuliers (partis politiques, congrégations religieuses, ONG, etc.).

Leurs problèmes de marketing sont plus importants, car leur clientèle n’est pas facilement attirée.

Les stratégies

Le marché industriel, comme tous les autres, peut tirer parti de diverses stratégies qui peuvent l’aider à se développer.

Beaucoup d'entre eux donnent la priorité aux produits à vendre, tandis que d'autres se concentrent sur l'adaptation au segment auquel l'entreprise appartient.

Certains décrivent une méthodologie mixte qui ne néglige pas l'offre et la demande, mais les prix à la consommation et d'autres facteurs associés, tels que la distribution et les moyens de vente, ne le sont pas non plus.

Exemples de marchés industriels

Partant de ce qui précède, le marché industriel est de grande taille, ce qui se traduit par une grande envergure.

Ce fait est observé dans les secteurs des mines, de la pêche, de l'agriculture, de la construction, des transports, du commerce de gros et de détail, de l'immobilier, de divers services, de la bureaucratie gouvernementale et des organisations à but non lucratif.

Pour que ce circuit d'affaires fonctionne, il est nécessaire de déplacer un réseau logistique basé sur des segments et des stratégies industrielles.

Références

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