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Les 9 exemples de canaux de distribution les plus importants
Le canaux de distribution définir et établir les étapes de la propriété d'un produit de son fabricant ou producteur au consommateur final.
Ils sont constitués d'une série de personnes ou d'entreprises appelées intermédiaires qui, à partir du producteur, font circuler le produit jusqu'à ce qu'il atteigne les mains du consommateur ou de l'utilisateur final. Il existe deux niveaux de canaux de distribution: direct et indirect.
Les circuits de commercialisation directs ou courts sont ceux dans lesquels le producteur ou le fabricant met le produit ou le service entre les mains du consommateur final, sans intermédiaire.
Les indirects, typiques des biens de consommation, impliquent un ou plusieurs intermédiaires entre le fabricant et l'utilisateur final.
Les 9 principaux exemples de canaux de distribution
1- Canal direct
Il est courant dans le secteur des services et dans les ventes industrielles en raison de la forte concentration de la demande et est rare dans les produits de consommation.
Des exemples
Banques, caisses d'épargne, compagnies d'assurance, industries et distributeurs automatiques.
2- canal court
La taille des canaux de distribution est mesurée en fonction du nombre d'intermédiaires impliqués dans le parcours du produit. Le canal court a 3 niveaux: le producteur, le détaillant ou l’intermédiaire et l’utilisateur final.
Ce canal est fréquent dans les secteurs où l'offre est concentrée de manière similaire, tant chez le fabricant que chez le détaillant.
Des exemples
Le commerce électronique, le secteur des véhicules, des meubles et des grandes surfaces.
3- long canal
Il a 4 niveaux ou plus: producteur, grossiste, détaillant et utilisateur final. Il est conçu dans des domaines où il existe un fractionnement marqué de l'offre et de la demande, principalement dans les produits de consommation de masse.
Dans ce type de canal, le producteur ou le fabricant dispose d'une force de vente par laquelle il contacte les intermédiaires, qui procèdent à la mise sur le marché des produits.
Exemple
Hospitalité, magasins traditionnels et supermarchés.
4- Canal traditionnel, conventionnel ou indépendant
Il se caractérise par le fait de ne pas avoir incorporé d'innovations technologiques pour la réalisation d'opérations d'échange commercial.
Il se distingue également par l'intervention de deux niveaux d'intermédiaires seulement entre le producteur et le consommateur final; Ce sont des grossistes et des détaillants.
Exemple
Une marque de vêtements qui commercialise ses produits dans les magasins traditionnels.
5- Canal automatisé
Il repose sur l’utilisation de technologies de pointe comme moyen prépondérant de relations commerciales.
Exemple
Les guichets automatiques.
6- Chaîne audiovisuelle et électronique
Il combine les médias audiovisuels et informatiques en tant que diffuseurs, informateurs et interlocuteurs pour l'échange. Ces moyens sont la télévision, les communications téléphoniques et le courrier électronique.
Exemple
Les téléports
7- Canal géré
Ce sont ces canaux dans lesquels certains de ses membres ont des pouvoirs qui influencent les décisions des autres membres de la chaîne.
Exemple
L'industrie du film
8- canal intégré
Il se caractérise par le regroupement d'institutions occupant des niveaux verticaux ou horizontaux dans le même canal.
Exemple
Les centres d'achat.
9. Canal associé
Il est composé de membres du même niveau du canal de distribution, régulièrement par les grossistes et les détaillants.
Exemple
Coopératives de consommation et succursales multiples.
Références
- Canal de distribution. (5 décembre 2017). Dans: en.wikipedia.org
- Canaux de Distribution. (s.f.) Récupéré le 7 décembre 2017 à partir de: encyclopedia.com
- Canaux de distribution (s.f.) Récupéré le 7 décembre 2017 sur: marketingmo.com
- Longenecker, J. (2009). Administration des petites entreprises.
- Kotler, P. (2003). Les bases du marketing