Types de canaux de distribution, caractéristiques, exemples

Le canaux de distribution sont les différentes entités qui interviennent dans la structure commerciale et la commercialisation d’un produit. Son objectif est de s'assurer que le produit est transféré de l'usine au consommateur final.

Le canal de distribution d'un produit est constitué d'individus ou de sociétés responsables de leur transfert physique et de leur propriété sans le modifier. Car lorsque cela se produit, alors un nouveau produit est né.

Ainsi, pour qu'un intermédiaire soit considéré comme un canal de produit, il doit acquérir ses biens auprès du fabricant ou de l'intermédiaire (canal), puis les vendre à un tiers ou au consommateur final.

Le système de distribution peut inclure des participants ou des canaux principaux (grossistes ou détaillants). Des participants spécialisés peuvent également participer.

Cela comprend les sociétés de transport, les agents de fret, les entrepôts, les commissionnaires et les commerçants du produit. Le canal de distribution est l'un des quatre composants du système de commercialisation, ainsi que le produit, le prix et le marché ou le lieu.

Index

• 1 Types de canaux de distribution et leurs caractéristiques
  • 1.1 Canaux de biens de consommation
  • 1.2 Canaux de distribution de produits industriels
  • 1.3 Services de canaux de distribution
  • 1.4 Canaux de distribution multiples ou double distribution
  • 1.5 Canaux non traditionnels
  • 1.6 canaux inversés
• 2 exemples de canaux de distribution
  • 2.1 canal direct
  • 2.2 Canal de distribution
  • 2.3 Canal en gros
  • 2.4 Double
• 3 références

Types de canaux de distribution et leurs caractéristiques

Les canaux de distribution peuvent être classés comme suit:

Chaînes de biens de consommation

À leur tour, ils sont divisés en:

Canal direct

C'est celui qui va du producteur au consommateur. Ce canal est le canal le plus simple et le plus immédiat pour distribuer des biens de consommation, car il n’implique pas d’intermédiaires.

Canal de distribution

La distribution suit le schéma producteur - détaillant - consommateur. Il comprend les grandes chaînes de supermarchés et les entrepôts.

C'est le canal le plus visible pour le consommateur final. Souvent, les achats impliquant le grand public sont effectués via ce canal.

Canal en gros

La distribution s'effectue selon le schéma: producteur-grossiste-détaillant-consommateur. La distribution des médicaments, du matériel et des produits alimentaires se fait par ce canal.

Les biens à forte demande sont généralement distribués par ces canaux. Cela permet aux fabricants de couvrir l'ensemble du marché.

Agent canal / courtier

Suivez le producteur modèle - agent - détaillant - consommateur. Au lieu d'utiliser le canal des grossistes, les producteurs préfèrent incorporer des intermédiaires ou des commissionnaires pour acheminer leurs produits vers le marché de détail.

Les produits sont généralement vendus à de grands détaillants. Ce schéma est très fréquent dans les chaînes de distribution des denrées périssables et du pétrole.

Double canal

La vente du produit du producteur au consommateur s'effectue selon le schéma suivant: fabricant - agent / courtier - grossiste - détaillant - consommateur.

Les fabricants se tournent parfois vers des agents intermédiaires. Ceux-ci, à leur tour, emploient des grossistes qui vendent à de grandes chaînes de magasins ou de petits magasins.

Canaux de distribution de produits industriels

Cette classe de chaînes distribue des matières premières et d’autres produits dont les consommateurs finaux sont d’autres entreprises qui les utilisent dans la fabrication de nouveaux produits.

La distribution de produits industriels est différente de la distribution de produits de consommation. Quatre canaux sont utilisés dans ce type de distribution.

Canal direct (producteur - utilisateur industriel)

C'est le plus habituel pour l'acquisition de produits à usage industriel, car c'est le plus court et le plus direct.

Ce canal comprend les fabricants qui achètent de gros volumes de matières premières, de fournitures, d’équipements ou de matériaux transformés auprès d’autres fabricants.

Les fabricants ou les producteurs utilisent leur propre force de vente pour commercialiser et vendre leurs produits.

Distributeur industriel

Suivez le producteur du schéma - distributeur industriel - utilisateur industriel. Les fabricants utilisent les distributeurs industriels comme intermédiaires pour vendre à leurs clients. Les fabricants de climatiseurs en sont un exemple.

Agent canal / courtier

L'intermédiaire peut être le producteur, l'agent ou l'utilisateur industriel. C'est un canal très utile pour les entreprises qui n'ont pas leur propre service commercial.

Agent de canal / intermédiaire - distributeur industriel

Ici, l'intermédiaire peut être un distributeur industriel, le producteur, l'agent ou l'utilisateur industriel. Ce type de canal est utilisé lorsque le système de vente ne permet pas à l'utilisateur industriel de vendre directement.

Services des canaux de distribution

En raison de la nature des services fournis, ces canaux suscitent des besoins de distribution spéciaux variés.

Producteur - consommateur

L'intangibilité des services fournis nécessite des contacts personnels entre le fabricant / producteur et le consommateur. Cela se produit à la fois dans le processus de production et dans l'activité de vente de produits dérivés.

Tel est le cas d'une consultation médicale ou juridique, d'un service électrique, entre autres.

Producteur - agent - consommateur

Ici, le contact personnel entre le producteur et le consommateur n’est pas nécessairement tenu de respecter la distribution du service. Ensuite, l'agent ou l'intermédiaire entre en tant que partie active.

Par exemple, l'agence de voyages pour les ventes de billets ou d'hébergement respecte cette caractéristique.

Plusieurs canaux de distribution ou double distribution

Plusieurs canaux sont utilisés pour mieux couvrir le marché.

Canaux non traditionnels

Ils servent à établir des différences entre un produit et un autre provenant de sociétés différentes (concurrents).

Canaux inverses

Ceux-ci sont utilisés lorsque les produits sont retournés au fabricant pour réparation ou recyclage, mais cela se fait par différents canaux de distribution.

Exemples de canaux de distribution

Canal direct

Les formes de distribution les plus utilisées avec ce type de canal sont les suivantes: vente directe directe de porte à porte, télémarketing, vente par téléphone ou vente par correspondance. Les intermédiaires ne participent pas à ce type de canal.

C'est le cas de sociétés comme Avon et Amway.

Canal de distribution

C'est le cas des magasins Wal-Mart qui achètent directement auprès de leurs fabricants exclusifs. Cela comprend également les supermarchés qui achètent des produits agricoles directement auprès du producteur.

D'autres exemples sont les concessionnaires automobiles, les stations-service et les magasins de vêtements.

Canal en gros

Les agences de voyages qui achètent des voyages organisés auprès des grossistes sont un exemple représentatif de ce canal. Les petits magasins de village vendent également des produits achetés auprès de distributeurs en gros.

Double

Des exemples de ce type de chaînes sont les différentes franchises du marché et les importateurs exclusifs.

Références

1. Rodríguez, R. H. Marketing avec des canaux de distribution. Editions Struo. Récupéré de books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Marketing stratégique des canaux de distribution: marketing commercial, concurrence, propre marque. Récupéré de books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Types de base de la distribution des plantes. Récupéré de sisbib.unmsm.edu.pe
4. Canaux de distribution. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
5. Canaux de distribution: principales caractéristiques des distributeurs en gros de matériaux de construction d'extraction minière à Barranquilla - Colombie. Récupéré de publicaciones.urbe.edu.
6. Types de canaux de distribution. Récupéré de promonegocios.net.
7. Borrero, J. C. Marketing stratégique. Editorial San Marcos. Récupéré de books.google.co.ve.