Analyse de l'offre dans ce qu'elle contient et comment elle est faite (avec exemple)

Leanalyse de l'offre Son but est d'établir les conditions et les quantités d'un bien ou d'un service destiné à être vendu sur le marché. L'offre est la quantité de produits mis à la disposition du public consommateur (marché) dans certaines quantités, prix, heures et lieux.

L'analyse de l'offre permet d'évaluer les forces et les faiblesses et de mettre en œuvre des stratégies visant à améliorer les avantages concurrentiels. Un examen historique, actuel et futur de l'offre doit être effectué pour déterminer combien de produits ont été livrés par les concurrents, combien sont livrés et combien peuvent être offerts sur le marché.

Les conditions dans lesquelles l'offre est gérée doivent également être analysées afin de disposer des éléments minimums nécessaires pour établir les possibilités que le bien ou le service du projet aura, en fonction de la concurrence existante.

Index

• 1 Qu'est ce que c'est?
• 2 facteurs déterminant l'offre
  • 2.1 Prix du produit
  • 2.2 Technologie
  • 2.3 Disponibilité des intrants et leurs prix
  • 2.4 Intrusion sur le marché
  • 2.5 Compétition
• 3 Environnement concurrentiel
  • 3.1 Offre concurrentielle
  • 3.2 Offre oligopolistique
  • 3.3 Offre de monopole
• 4 Comment l'analyse de l'offre est-elle effectuée?
  • 4.1 Recueillir des informations à partir de sources primaires
  • 4.2 Recueillir des informations provenant de sources secondaires
  • 4.3 Analyser les informations de l'offre
  • 4.4 Déterminer la position concurrentielle
• 5 exemple
• 6 références

En quoi consiste?

L'analyse de l'offre vise à déterminer la quantité de bien que les producteurs, mis en concurrence, peuvent offrir au marché, ainsi que les conditions dans lesquelles ils seraient disposés à faire une telle offre.

Étudier l'offre d'un produit, c'est analyser la concurrence à laquelle il faut faire face. Plus les connaissances acquises par les concurrents seront nombreuses, plus les éléments de jugement serviront à concevoir des stratégies de marketing qui augmenteront le succès de ces produits sur le marché.

Facteurs déterminant l'offre

L'analyse de l'offre doit tenir compte des facteurs qui la déterminent et conditionnent les quantités offertes. Ces facteurs sont:

Prix ​​du produit

La quantité offerte d'un produit augmente en fonction de son augmentation de prix. Des prix plus élevés génèrent des bénéfices plus élevés, ce qui les rend plus intéressants pour les soumissionnaires. Cependant, les consommateurs peuvent réduire la quantité demandée, générant une offre excédentaire.

Cela crée une forte concurrence, entraînant une baisse du prix jusqu'à atteindre un point d'équilibre avec un certain prix.

Si le prix du produit est réduit, les quantités offertes sont réduites et la demande augmente. Cela peut entraîner une augmentation du prix à un nouvel équilibre.

La technologie

L’incorporation de la technologie entraîne une réduction des coûts et une augmentation de la quantité produite, étant donné que l’efficacité est accrue.

Disponibilité des intrants et leurs prix

Lorsque les intrants sont rares, la quantité de biens produits est limitée. De même, si son prix augmente, le coût du produit dont il fait partie augmentera.

Intrusion sur le marché

En appliquant des subventions et des taxes, l'Etat perturbe l'offre de produits. Toute taxe augmente les coûts et, par conséquent, l'offre est contractée. Une subvention crée l'effet inverse: elle réduit le coût de production et augmente l'offre.

Compétition

Dans la mesure où le nombre d'entreprises dans une industrie augmente, chacune d'entre elles aura tendance à diminuer son offre.

Environnement concurrentiel

Un concurrent direct est toute entreprise qui commercialise un produit similaire au nôtre dans la même zone géographique. Un concurrent indirect est l'entreprise qui propose un produit différent ou de substitution par rapport au nôtre.

Par exemple, il existe une concurrence indirecte entre un fabricant de beurre et un fabricant de margarine qu’ils vendent aux mêmes clients. Il existe également une concurrence indirecte entre le fabricant de lunettes qui fait indirectement concurrence aux fabricants de lentilles de contact.

L'environnement concurrentiel pour l'analyse de l'offre peut être l'un des suivants:

Offre compétitive

Les soumissionnaires sont en concurrence libre. Le nombre de fournisseurs d'un même article est tel que leur participation au marché est déterminée par la qualité, le prix et le service offert au consommateur.

Offre oligopolistique

Quelques fournisseurs dominent le marché et déterminent l'offre et les prix. Par exemple, vous avez le marché des voitures neuves.

Offre de monopole

Il n'y a qu'un seul fournisseur du service ou du produit. Il domine le marché en implantant complètement le prix, la qualité et la quantité. Le cas classique est celui des monopoles d'État.

Comment se fait l'analyse de l'offre?

Cela se fait par les étapes suivantes:

- Recueillir des informations à partir de sources primaires.

- Recueillir des informations auprès de sources secondaires.

- Analyser les informations de l'offre.

- Déterminer la position concurrentielle.

Recueillir des informations à partir de sources primaires

Il est nécessaire de connaître à la fois les éléments quantitatifs et qualitatifs qui influencent l'offre.Des études de marché sont menées auprès des consommateurs, à travers des groupes de discussion et des questionnaires, fournissant des informations précieuses sur l'offre.

Vous devriez avoir des réponses à des questions comme celles-ci:

- Qui sont les principaux concurrents?

- Quelle est la gamme de produits et services proposés?

- Les concurrents sont-ils rentables, sont-ils en expansion ou en diminution?

- Depuis combien de temps êtes-vous dans l'entreprise?

- Quels sont les attributs positifs et négatifs selon les clients?

- Comment les clients actuels nous voient-ils par rapport à la concurrence?

- Comment différencier l'entreprise des concurrents?

- Quelle est votre stratégie de marketing et de promotion?

- Quelles sont vos structures de prix?

- Est-ce qu'ils opèrent dans la même zone géographique?

- Quel est votre pourcentage de participation sur le marché?

- Quel est votre volume de vente?

Recueillir des informations de sources secondaires

Les sources secondaires contiennent des informations relatives aux concurrents à des fins spécifiques et sont accessibles au public. Des exemples sont des livres, des articles publiés dans des magazines et des brochures commerciales.

Les rapports de marketing sont également considérés comme des sources secondaires, ainsi que tout le contenu disponible sur Internet.

Les autres sources secondaires sont:

- La publicité, qui indique le prix et les informations sur les produits et fournit en outre un indicateur du plan de promotion du concours.

- Rapports annuels, qui offrent des informations financières, y compris le volume des ventes, l'augmentation des revenus et la part de marché totale.

- La propre force de vente.

- Observation directe des produits en magasin.

Analyser les informations de l'offre

Une fois que toutes les informations sur l'offre ont été compilées, elles sont analysées pour établir les informations sur les produits et les stratégies marketing, et pour identifier les forces et les faiblesses de la concurrence.

La position concurrentielle d’un produit ou d’un service est déterminée par son prix et par son degré de différenciation par rapport à la concurrence.

Une liste est faite avec les attributs du produit par ordre d'importance, et un tableau comparatif est préparé, indiquant si chacun des concurrents en a ou non.

Déterminer la position concurrentielle

Enfin, le produit est évalué avec celui de la concurrence. Comment le produit se compare-t-il au concurrent le plus proche? Quels attributs sont uniques à chaque produit?

Plus le produit possède d'attributs uniques, plus la position concurrentielle sur le marché sera forte.

Exemple

La direction logistique de l'entreprise XYZ demande à ses fournisseurs un devis pour l'achat de la fourniture ABC, nécessaire à la fabrication des emballages. Ce devis doit inclure au moins les informations suivantes:

- Prix de la fourniture.

- Délai de livraison en jours.

- Jours de crédit à payer.

Les devis sont reçus de trois fournisseurs. Avec cette information, le tableau d'évaluation des offres suivant pour l'offre ABC est effectué:

Le responsable de la logistique doit sélectionner le soumissionnaire à qui cette fourniture sera achetée, en fonction des considérations suivantes:

- Le prix est l'attribut le plus important, car il est fondamental pour l'entreprise de générer la plus grande rentabilité dans la vente des emballages.

- Le délai d’existence de l’offre ABC dans l’inventaire sera de 15 jours.

- La capacité financière de l’entreprise est très solvable.

En analysant l'offre dans le tableau, le gestionnaire choisit le fournisseur AA pour offrir le meilleur prix, en ayant un délai de livraison de moins de 15 jours d'existence de l'offre et en offrant un délai de paiement concurrentiel.

Références

1. Bacca Urbina (1990). Etude de marché Partie II Chapitre 2.6. Évaluation de projets. McGraw-Hill 2ème Édition
2. Susan MaGee (2018). Comment mener et préparer une analyse concurrentielle. Fondation Edward Lowe. Tiré de: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Comment écrire une analyse de marché Bplans Créer une entreprise en toute simplicité Tiré de: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Guide d'étude de marché pour l'évaluation de projet. Université du Chili. Faculté des sciences économiques et administratives. Tiré de: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Développement et exécution de stratégies marketing. Éditorial Norma. Deuxième réimpression 1991.